辦公家具經銷商的困境及應對，經銷商一直是辦公家具行業最重要的組成部分，他們幫助辦公家具企業迅速做大做強，向消費者提供最全麵的家具產品，他們一直站在辦公家具市場的最前線瞭望、奮戰；然而一旦行業有任何風吹曹東，他們也是體會最深的。無論是企業的壯大還是行業的發展，都離不開經銷商，但是在家具人這個龐大的群體中，經銷商恰恰是最容易被忽略的。經銷商的困境有哪些呢？

一、辦公家具經銷商的生存現狀困境：1、嚴重同質化產品；2、過高的成本；3、與廠家的隔閡

行業資深存在的許多問題才是影響行業發展的根本因素。辦公家具行業門檻過低，曹植產能過剩的同時，缺乏具有吸引力的產品，企業之間大多都是互相抄襲的，於是同類產品導致產品優勢不明顯，過度激烈的競爭使得經銷商痛苦不堪。

麵臨著整個大環境的不景氣，經銷商的成本卻一年較之一年增長。從導購的工資到產品運輸物流費用，再用賣場的租金，過高的成本使得經銷商的運營舉步維艱，能保本已經不錯了。而經銷商還麵臨著資金鏈斷缺的危險，因為資金周轉問題無奈關店的經銷商經常出現。

嚴格來說，經銷商與廠家隻是買賣關係，在麵臨著經營壓力或不測事件之後，顯得頗為脆弱，因平常與企業的關係並沒有那麽親密，就算企業給予幫助也隻是燃眉之急。就算沒有經營危機發生，作為較弱勢的經銷商，及其渴求企業的支持，可是溝通的不充分導致廠家並不知道經銷商需要的是什麽，因此就算給予支持和幫助都未必是經銷商想要的。

二、辦公家具經銷商困境中掙紮及應對：自力更新，自救。1、多與廠商溝通；2、創新營銷手法；3、服務打動人心；4、提升經營能力。

與經銷商相比，廠家抗風險的能力稍強些。論各方麵的實力都要比單個的經銷商強大很多，而且廠家政策優惠等方麵的支持，對於經銷商來說很有必要。同時得保證溝通的有效性。雖然許多經銷商表示自己和廠家有溝通，但是因為部分企業缺乏一線經驗，對市場的了解並不深入和全麵。因此盡管向經銷商提供了支持和幫助，但未必是經銷商最需要的，因此就會產生誤會。如此，關係反而變得越發疏遠，一旦問題來臨，這關係就很容易分崩離析。

產品的同質化加上趨於飽和的市場，過多的選擇加上日益挑剔的消費者，想把產品賣出去愈發不易。正可謂窮則變，變則通，通則達。經銷商可以和建材行業一起搞爆破，一起搞團購，店內的導購人員走進小區主動推廣，或者進行電話營銷等等。

服務打動人心，產品同質化嚴重的當下，越來越多的經銷商意識到“服務”才能贏得消費者的芳心。消費者在購買家具時除了注重產品體驗，店員提供的完善服務才能促使客戶最終下定決心是否購買產品。

其實，製約經銷商的發展原因還有一個就是其自身的經營能力欠缺，當市場環境有一定變化，經銷商卻不能及時做出相應的反應。作為一個產品經營者，學習和提高自身能力是很有必要的。要對市場環境了然於胸，熟悉當地的市場特點，明白消費者的需求，加強對員工的培訓和服務品質的打造。打造注重品牌和口碑，做一個終端強者。